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為了解南安石材行業(yè)具體庫存情況，記者走訪了奧盛、新奧順、中民、西石精品中心、海西石材城等水頭幾家主流大型板材市場。

文/蔡景琪

石頭超市賦予“垃圾”第二次生命

走訪中，一位銷售人員告訴記者，能夠形成積壓或者成為所謂“庫存”的產(chǎn)品一般都是C類產(chǎn)品，裂紋較多，質(zhì)地相對較差，顏色也不是很鮮艷。 好產(chǎn)品不怕賣不出去。

位于新奧順2號門的齊御坊負責人黃思成認為，產(chǎn)品檔次會影響銷量，但植入式廣告也很重要。 他說，如果你走過水頭濱海工業(yè)區(qū)的幾個石材市場，就能看到一些端倪：在比較顯眼的位置停著很多大卡車； 只有幾輛大卡車停在比較隱蔽的地方。

不過，記者采訪多位石材人士后發(fā)現(xiàn)，更多人認為庫存不足的主要原因是石材質(zhì)量參差不齊。

一位不愿透露姓名的銷售人員表示，石材質(zhì)量參差不齊很正常，但有些老板希望把一些不太好的板材和好板材夾在一起，當做好板材一起賣。 這樣利潤比較好，但不是長久之計。

“如果一個企業(yè)連續(xù)三個月銷售不佳，就會形成庫存。” 黃思成表示，石材是一種容易氧化的產(chǎn)品。 一旦荒料被切割成塊，如果沒有相應(yīng)的保護，兩三個月后，板材的顏色就會發(fā)生變化。 會顯得很舊。 這樣一來就賣不出好價錢，而且很容易成為庫存。

石材企業(yè)中，西石股份最先提出去庫存。 三年前，西施意識到庫存可能給公司帶來負擔，開啟了去庫存模式。 一旦庫存達到指定數(shù)量，西施就會對板材進行分級。 除了部分在產(chǎn)品設(shè)計中重復(fù)使用外，大部分都會以低價推廣。

當時低價推廣C類產(chǎn)品的企業(yè)并不多，西施自然就“賺大了”。

未來，以工程為主的石材企業(yè)也會時不時地進行庫存拋售。 華輝石業(yè)副總經(jīng)理潘曉茂表示，不同的項目對石材品質(zhì)的要求不同。 高端工程自然要求全部是A級石材，而比較普通的工程，也可以采用B級石材，多采用C級及以下的產(chǎn)品。 將被項目丟棄。 但即使不能用于工程用途，也不意味著不能用于其他用途。

“那些紋理雜亂、裂紋較多的，可以切成小塊，或者用在一些不顯眼的地方。” 潘曉茂表示，在去庫存方面，華匯有成熟的想法。 除了國內(nèi)銷售外，還會不定期銷售一些積壓的產(chǎn)品。 小庫存以低價格加工。 因此，他們沒有庫存積累的壓力。

到2015年，去庫存已經(jīng)演變成一場全行業(yè)的“大革命”。 59石材超市、99石材超市、98石材超市等以明碼標價的石材超市席卷了石材行業(yè)。

59石超市一角

“那些積壓、閑置的石材如果不回收，可能會永遠留在倉庫無人看管，也會給公司造成倉儲壓力。只要我們統(tǒng)一回收，對這些產(chǎn)品重新分類、再加工，就可以了。”通過集中方式，這些產(chǎn)品將能夠‘復(fù)活’，再次打開市場。” 98石超市西施店店主謝志來講述了他的“超市”經(jīng)營經(jīng)歷。

但從目前來看，石材超市的去庫存方式只是在石材經(jīng)銷商手中“流轉(zhuǎn)”，并沒有真正成為廣泛消費的建材。 無論如何，這些主打去庫存的石材超市，都找到了一條可行的辦法，讓廢棄荒料獲得“第二次生命”。 業(yè)內(nèi)人士指出，石材超市打破了石材行業(yè)價格不透明的傳統(tǒng)經(jīng)營模式。 其小而輕的精準定位模式或?qū)⒏淖兪牧闶坌袠I(yè)的業(yè)態(tài)，給市場帶來前所未有的變化。

“限采令”控制石材開采總量指標

在談到去庫存時，不少石材企業(yè)負責人打了一個比喻：去庫存就像人體的新陳代謝。 它不能被推遲或等待。 只有及時清理所謂的“廢品”（C類產(chǎn)品），才能保證新鮮度。 血液的正常運作。 然而，如何從源頭控制開采量，也成為南安石材企業(yè)不得不思考的問題。

在近日舉辦的“中國石材產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+（廈門）供給側(cè)高峰論壇”上，中國裝飾協(xié)會石材分會秘書長高峰提供了這樣一組數(shù)據(jù)：2015年石材使用量建筑裝飾業(yè)竣工面積僅為1420億平方米，同比下降0.2%。 這一數(shù)據(jù)說明國內(nèi)石材使用量正在萎縮，也提醒廣大石材供應(yīng)商不要盲目擴張。

有石材人士指出，擴張的前提是原石材料的穩(wěn)定供應(yīng)。 如果能夠控制來源和開采總量，石材行業(yè)的產(chǎn)能就能得到有效控制，庫存自然會逐漸縮小。

“我們每個品種的年開采量是通過首先預(yù)測礦山的生命周期，然后通過大量的市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析來確定的。不是代理商想要多少，而是我們開采多少。” ” 辛大洋礦業(yè)總經(jīng)理黃力表示，只有根據(jù)市場需求進行開采，才能減少庫存。

此外，相關(guān)石材開采部門也會對開采進行指導(dǎo)。 中華全國工商業(yè)聯(lián)合會石材業(yè)商會礦業(yè)委員會秘書長莊希釗告訴記者，礦業(yè)委員會正在配合政府相關(guān)部門出臺一些礦業(yè)法規(guī)，限制每年的開采量。阻止并確保產(chǎn)品不會過度流通。

在第二屆石材開采聯(lián)盟大會上，與會人員也達成共識：石材開采行業(yè)應(yīng)形成牢固的共同體，積極與政府、銀行、長城、設(shè)計師、裝飾公司等外界各方溝通合作，創(chuàng)新、開拓視野，開拓行業(yè)發(fā)展空間，構(gòu)建良好的行業(yè)生態(tài)，啟動石材行業(yè)“供給側(cè)改革”。

在長城總經(jīng)理李海軍看來，礦業(yè)公司除了適度開采外，還應(yīng)尋求更多合作伙伴，拓寬銷售渠道。 “金瀚石材自有米黃板‘察乃金’礦，每月開采限額3000噸左右，正好滿足市場需求。” 李海軍表示，長耐金與合作伙伴的合作方式多種多樣，包括大板批發(fā)，也有工程項目。 這樣的合作對于礦業(yè)品種來說無疑是一個很好的促進。

無獨有偶，億事達礦業(yè)也推出多元化合作模式，增加礦業(yè)品種銷量。 億事達礦業(yè)董事長李成專表示，目前億事達不僅與互聯(lián)網(wǎng)長城1+best合作，還與一些國內(nèi)外供應(yīng)商合作。

“賣設(shè)計”推動行業(yè)快速去庫存

有石材人士表示，如果只限制開采，只能治標不治本。 想要盡快去庫存，發(fā)展終端是關(guān)鍵。

說到終端渠道去庫存，典范無疑是2016年新晉復(fù)合板石材黑馬——洛林大理石。 作為長城旗下的石磚品牌，羅蘭成立于2015年，從策劃到運營，只用了不到一年的時間。 其許多產(chǎn)品已成為暢銷產(chǎn)品，并已成功發(fā)展10家經(jīng)銷商。

天一石材擁有自己的玉蘭礦山，被業(yè)界公認為全國最大的玉蘭供應(yīng)商。 成立初期主要以批發(fā)玉蘭板為主。 在荒料切割過程中，也形成了許多次品和邊角料。

洛林大理石總經(jīng)理張彩明表示，不可否認，作為礦山直接供應(yīng)商，天一早期也曾做過“買好板送壞板”的令人心碎的生意。 但現(xiàn)在我們不僅不用交付板子，也不必低價出售庫存。

“玉蘭歷來以優(yōu)雅著稱，但其頂級產(chǎn)品卻只有少數(shù)人買得起。” 張才明說，他們現(xiàn)在要做的，就是把玉蘭從貴族宮廷趕下，走向中下層階級。

在張才明看來，去庫存并沒有那么困難。 在他看來，庫存有兩種類型。 一是安全庫存，專門儲備，保證某主打產(chǎn)品旺季穩(wěn)定生產(chǎn)； 另一種是自然庫存，即不可避免的壞板和廢品的產(chǎn)生。

地板拼花設(shè)計

“第一類庫存不用擔心；第二類庫存現(xiàn)在不用擔心。” 張彩明說，以前客戶想要什么就生產(chǎn)什么，非常被動。 如今， 正在通過自己的馬賽克、魔方和背景墻推動設(shè)計向前發(fā)展。 變?nèi)齑鏋椤百u設(shè)計”。 他們的實木復(fù)合地板甚至可以使用最小厚度為5毫米的石材，這意味著5毫米以上的石材可以重復(fù)使用。

除了洛林大理石外，米洛西精密大理石、卡斯維諾、華惠石磚、美居石磚以及2015年推出的“藍莓時代”都在努力將庫存減少轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u設(shè)計”。

美居石磚總經(jīng)理黃家新表示，希望通過設(shè)計改變?nèi)藗兣袛嗍钠焚|(zhì)的標準。 并且通過代理渠道，讓千家萬戶都能欣賞到石材之美。 “藍莓石主要針對80后、90后年輕人，價格選擇很多，包括價格較高的和中檔消費者。比如100平米的房子，客廳、衛(wèi)生間、桌面等電視墻全部是大理石的。套餐，一份訂單5萬到6萬元。” 新東源石業(yè)董事長楊建甲說。

摘自《南安商報·石材專刊》